Aujourd’hui, Cloudreach a été annoncé comme Royaume-Uni. Dans cet article, Andre Azevedo revient sur une année réussie pour la pratique Azure de Cloudreach et sur l’élan qui découle de notre partenariat croissant avec Microsoft.
OK, ce n’est pas exactement une histoire de réussite, mais je n’ai pas pu trouver une meilleure analogie (nous y reviendrons plus tard !)
Ceux qui connaissent le monde du cloud public ont peut-être remarqué que Cloudreach a remporté le prix du partenaire Microsoft de l’année 2020 au Royaume-Uni. Ce n’est pas seulement la reconnaissance de notre expertise sur la plate-forme Azure, mais aussi notre succès et notre innovation au sein du réseau de partenaires plus large de Microsoft. Impressionnant, je sais.
En octobre dernier, j’ai relevé le défi de diriger l’activité Azure cloudreach. À l’époque, j’avais écrit un article déclarant : “Pour le moment, je ne vois pas de meilleur moyen de faire progresser les activités de Cloudreach”. Cette prédiction s’est non seulement matérialisée, mais a dépassé toutes mes attentes. En quelques mois, nous avons développé la pratique à l’échelle mondiale de plus de 300 % en termes de chiffre d’affaires, de plus de 500 % en consommation Azure influencée et d’autres éléments mesurés par centaines, tels que les certifications, les ressources de livraison, etc.
À mon avis biaisé, notre succès est encore plus impressionnant si l’on considère l’histoire de Cloudreach et d’où nous venons. La croissance d’une entreprise au sein d’une entreprise n’est pas toujours facile, surtout lorsque l’inertie pure aura tendance à attirer une entreprise vers des pratiques qui lui ont apporté le succès dans le passé. Avec la pratique Azure, nous avons été désavantagés, avec un début modeste.
Comment en sommes-nous arrivés à la “richesse” ?
Je crois beaucoup à la simplicité, à la précision et à l’exemplarité. Je ne parle pas nécessairement de moi-même, mais de la façon dont l’équipe se comporte en interne et en externe. C’est ainsi que je crois que vous pouvez développer n’importe quelle entreprise si vous avez les bons ingrédients. Et une plate-forme incroyable comme Microsoft Azure, bien sûr.
Tout d’abord, nous avons simplifié nos offres en un ensemble de solutions sur lesquelles nous étions des experts absolus et que nous avions la capacité de fournir. Cela nous a permis de passer le test “Pour quoi voulez-vous être connu ?” et d’avoir une idée très précise de ce que les clients et Microsoft pourraient nous demander. C’est plus facile à dire qu’à faire parce que cela implique de faire des choix difficiles – parfois en ignorant délibérément les opportunités économiques qui pourraient nous éloigner de notre stratégie.
Cette approche nous a permis de nous concentrer sur des priorités claires. Cela nous a permis d’avoir un message clair pour communiquer nos atouts au marché. Cela nous a également permis de nous assurer que nous disposions d’une stratégie de prestation claire et d’un ensemble de compétences requises pour réussir.
Que pensez-vous de donner l’exemple ? Ce que je veux dire ici, c’est que vous et votre équipe devriez vous comporter d’une manière qui est un exemple pour les autres. Lorsque nous parlons à des clients ou à Microsoft de Cloudreach et de nos capacités, l’équipe doit inspirer confiance. Vous devez livrer avec enthousiasme et bonne humeur, mais avec honnêteté et clarté. Vous voulez que les personnes dans la pièce (physique ou virtuelle) aient envie de travailler avec vous parce que vous êtes considéré comme un exemple à suivre.
Il y a bien sûr beaucoup d’autres choses “commerciales”, comme le marketing et la génération de la demande, le pipeline et les métriques, les prévisions de ventes, l’embauche et le reste, mais je ne vais pas ennuyer le lecteur avec cela.
Et ensuite ?
Je pense que cela ne va aller que dans un sens, et c’est “vers le haut”. Nous ressentons le fardeau de la responsabilité que le prix nous impose pour continuer à livrer. Nous prévoyons donc d’utiliser cet élan comme une plate-forme pour croître encore plus rapidement et fournir des résultats encore meilleurs à nos clients. Le rêve serait de répéter l’exploit ailleurs ou dans un ensemble de compétences spécifiques l’année prochaine, mais nous devons attendre et voir. Il faudra cependant trouver un autre titre de poste.
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